第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

2004 年之前，XJ 公司现任董事长联合其兄弟姐妹成立了一家小型食品机械设备厂，从事技术含量较低的食品设备如打卡机、封口机等的生产和销售工作，后由于股东对公司未来发展战略的出现分歧，同时为了完善企业治理结构、提高经营管理水平、提高决策效率、增强企业发展后劲，现任公司董事长将股权逐步以高价收回，并在 2004 年注册成立 XJ 公司，为企业的发展壮大奠定了基础。伴随着国内经济的高速发展，企业也随之壮大，并于 2008 年将企业搬进了石家庄高新开发区，扩大了生产规模，这期间企业发展一直靠自有资金进行发展。在 2010 年，公司急需资金进行新产品产能的扩张和后续新产品的研发，加之新购 100 亩土地以备企业后续发展需要，同时，为了使企业发展的又快又好，规范企业发展模式，规范企业经营管理，将来能在国内进入资本市场，企业于 2010年开始引进战略投资者的工作。目前，XJ 公司是国内食品加工机械领域最专业的研发生产企业之一。企业在公司领导层和管理团队的带领下，凭借踏实的作风，积极进取，利用近二十年的时间，发展成为员工近 800 人，机械业内最具实力的龙头企业。在企业的发展进程中，公司领导始终坚持现代化管理模式，成功地构建起一支由优秀管理人才和高级工程师组成的高素质员工队伍。公司团结协作，锐意创新，目前已经研发出 50 个品种 120 多个型号的食品机械、化工机械和军工机械，包括真空定量灌装机、气动定量灌装机、长城双卡封口机、铝丝双卡封口机、冻肉绞肉机、斩拌机、全自动熏蒸炉、真空滚揉机、真空搅拌机、盐水注射机、冻肉切片机、活化嫩化机、手动打卡机以及各种铝卡、铝丝等产品。产品不但覆盖和涉及肉食品加工行业、化工行业和军工行业，而且许多产品项目荣获国家专利，填补了国内市场的空白。同时，公司的装药机械已经进入国家装药机专业生产目录；同时，公司在煤炭支护领域——拥有自主知识产权的树脂锚固剂全自动分装流水线，填补了国内在该领域生产装备的空白，满足了树脂锚固剂行业高、中、低端不同客户的需求。

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1.2 研究内容与方法

本文主要针对企业能否达到上市标准，并在准备上市过程中企业依靠自己的技术、研发能力所开展多元化发展战略，结合企业所处的行业环境、国家宏观经济概况等各种宏观因素，并结合公司在发展中所遇到的财务、技术、管理、市场、上市进程等各种影响因素开展分析与判断，提出 XJ 公司开展多元化发展战略的路径选择开展论述。研究内容和方法如下：首先研究就了国内、外有关多元化战略的相关理论以及相关理论的研究现状，以及多元化战略产生的背景及其定义，优劣势和分类等。其次研究了 XJ 公司当前的公司概况，分析了公司实施多元化战略前后的发展思路，从公司的信用等级、短期偿债能力、土地储备状况以及公司股权价值四方面研究了公司的融资能力，并对公司的上市前景作出了评估。其次研究了公司实施多元化发展战略的可行性：从公司的掌握的核心竞争能力—研发实力、销售及售后能力、生产管理能力等三个方面进行了研究；从公司行业所处的宏观经济状况、行业发展状况以及国家和行业政策方面进行了研究，并用五力模型进行了公司上下游及竞争者的研究；并用 SWOT 法对公司的优劣势、面临的威胁和机遇进行了研究。最后对公司的多元化战略目标进行了研究，从公司的产品、技术、融资能力和管理体系方面进行了分析，并在分析的基础上提出了建设研发中心、加强品牌建设、引进人才等多项实施措施，并得出公司实施多元化战略的目前是较为成功的结论。

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第二章 多元化战略理论研究综述

2.1 多元化理论研究现状

在第二次世界大战胜利之后,欧美发达国家和地区经济迅速发展，很多有实力的大公司、大集团为了进一步扩大经营范围，实现更多的利润，先后实行了多元化战略来进行扩张，有的公司取得了成功，也有的公司失败。同时，以美国战略管理为主导的学者们和研究人员开始了多元化战略研究，首先是美国管理学家安索夫第一个提出了多元化经营战略的概念，随后钱德勒、彭罗斯、戈特等管理学者补充并完善了企业多元化发展战略的定义，深化了企业多元化发展战略的内涵。企业多元化发展战略是美国著名的企业战略家安索夫在 1957 年提出来的，他认为企业用新的产品开发新的市场即为多元化经营，因而多元化经营一般需要购置新的设备、研发新的生产技术，最终使企业的业务结构和组织架构发生变化。安索夫主要从产品的种类数量来进行多元化的定义，但没有考虑到相关产品、不相关产品及跨行业生产产品的多元化程度的异质性。企业成长理论的先驱彭罗斯在 1959 年提出：多元化是在不放弃公司原有的各种产品生产线的前提下，从事新的产品或服务的生产，包括半成品、自制品的生产，这些新的产品活服务与原有产品或服务在生产和销售等各个方面有较大的差异性。彭罗斯强调企业或工厂多元化战略包括产品或服务种类（含半成品）的增加、垂直一体化的增加和企业经营行业数量的增加，同时，彭罗斯还指出，不能以产品的数量来测量多元化，从一定程度上弥补了安索夫对多元化定义的不足。

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2.2 多元化战略理论

企业战略思想的起源首先源于企业生产实践活动对战略的需求，企业战略管理思想的形成或者说是它的理论基础，首先是经济学，同时军事战略思想和生物进化论也是它重要的理论基础。战略一词最早可追溯到古希腊语“strategos”,意思是“将军”，希腊语中strategos 是个动词，意思是“对资源的有效使用加以规划以摧毁敌人”。战略一词在我国也是起源于兵法，是指将帅的智谋或谋略，后来是指对军事力量的熟练运用。从我国伟大的军事战略家孙武的《孙子兵法》，以及后来的《六韬》、《三十六计》到亚历山大的军事学原理；从近代西方军事理论专家克劳塞维茨（Clausewitz）的战略巨著《战争论》，以及利德尔•哈特的《战略论》，到我国一代伟人毛泽东同志的《中国革命战争的战略问题》、《论持久战》等伟大著作，无不反应了人类对战略问题的深刻认识和研究发展。

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第三章 XJ 公司上市多元化发展的现状分析 .........15

3.1 XJ 公司概况 .........15

3.1.1 XJ 公司成立与发展 ....15

3.1.2 XJ 公司经营情况 ........16

3.2 XJ 公司上市多元化发展历程 .....16

3.2.1 公司决定上市前发展思路.....16

3.2.2 公司决定上市后战略规划.....17

3.3 现阶段 XJ 公司上市多元化发展的融资能力....19

3.4 XJ 公司上市预期评估 .....21

第四章 XJ 公司上市多元化发展的可行性 .......25

4.1 XJ 公司具备上市多元化发展的核心竞争能力........25

4.1.1 企业核心竞争能力的认知与识别 .....25

4.1.2 企业核心能力与多元化战略的匹配 .......26

4.2 XJ 公司具备上市多元化发展的合适环境 .........27

4.3 XJ 公司上市多元化战略制定应重点关注问题........42

4.3.1 XJ 公司上市多元化战略的潜在风险.......42

4.3.2 风险防范原则.......42

第五章 XJ 公司上市多元化发展战略的构想 .........45

5.1 XJ 公司上市多元化发展战略的目标与规划......45

5.2 XJ 公司上市多元化发展战略实施路径 .......46

5.3 XJ 公司上市多元化发展战略实施措施 .......47

第五章 XJ 公司上市多元化发展战略的构想

5.1 XJ 公司上市多元化发展战略的目标与规划

在当前一个阶段，XJ 公司的企业愿景是：以不断超越的精神，依靠科技、人才、技术和管理推动企业持续发展，立志打造成为一家受业内尊敬、政府支持、员工爱戴的百年企业。公司计划再经过 5 年的发展，公司总资产突破 8 亿元，净资产突破 5 亿元，公司食品机械、军工机械和化工机械收入突破 10 亿元，净利润突破 2 亿元的行业龙头企业。形成食品机械行业稳定发展，军工机械和化工机械快速发展的势头，利用 3年左右的时间，形成以食品机械为主，军工机械和化工机械为辅的多产业发展态势，经过 5 年的发展，达到以军工机械为主，食品机械和化工机械为辅的中型企业规模。建立军品机械事业部，积极拓展军品市场。以炸药装药机、拆弹机械为契入点，同军工单位开展紧密合作，在技术合作、技术支持、人才培养、市场开拓等方面开展战略合作，形成利益共享，技术共享的战略联盟，形成军品和民品两大支柱产业共同发展的模式。

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结论

本文主要通过对 XJ 公司现状的研究，公司内外发展环境的分析，和对公司核心竞争力的分析，以及对公司上市预期的分析，为公司实施多元化发展战略进行了分析和论证，并得出了可行性结论。对公司的多元化发展方向，通过综合分析，得出建立在核心竞争力之上的多元化发展战略，即将公司当前主营业务-食品机械做大做强，进而利用公司的资源和技术大力拓展军工机械和化工机械这两个未来增长迅速的市场，并经过 3-5 年的发展，形成公司食品机械，化工机械和军工机械齐头并进的发展态势，并形成公司产、学、研为一体的发展机制，提高公司的整体抗市场风险能力。对于任何企业来说，企业实施多元化发展战略，在诸多影响要素中，企业核心竞争力是第一要素，它贯穿于企业的整体发展中，且它的强弱将会关系到企业多元化战略的成败。XJ 公司目前已经建立了一定的核心竞争力优势，利用技术相关多元化，从公司实际出发，逐步建立公司在军工机械和化工机械市场领域的市场地位，稳扎稳打，同时，公司在积极引进外部战略投资者，完善公司治理结构，完善公司投资决策机制，实施 ERP 管理系统，引进外部高端人才，公司未来的多元化发展战略之路才能取得成功。

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参考文献（略）