第一章 绪 论

1.1 研究的背景及意义

经济国际化的迅猛发展，尤其是中国加入世界贸易组织（WTO）之后，越来越多的跨国公司或对华销售，或直接来华投资设厂，中国企业面对国外企业的竞争也日益激烈，迫使我国企业必须从全球化的角度制定战略方针，来应对经济全球化氛围下以跨国企业为主体的新格局的挑战。中国企业融入一体化的世界经济的必然要求是企业发展必须要向全球化看齐。当前，世界经济一体化的网络格局已经形成，国际经济传统的以自然资源、产品为基础的国际分工格局已经被打破，企业必须把握区域一体化和经济全球化的发展脉络，这种趋势不可逆转，中国企业面对新的格局必须做好战略准备，迎接挑战。在经济全球化的条件下，除各国企业承担世界分工体系中的一份子以外，世界各国的生产力还形成了以跨国公司内部市场化为主体的“非制度性”全球化，以及由各国政府为加强区域合作、促进本国发展而相互协调作出制度性安排的“制度性”全球化。市场一体化、经济全球化的实质是微观经济活动主体的国际化。经济全球化进程中，企业所要面对的关键问题是如何成功实现国际化发展，因为在经济全球化的背景下，无论企业的行业属性是什么，在经济活动中承担着什么样的角色，其最终都要直接卷入国际化的竞争中，或间接受到国际化的影响。因此，任何一个企业，都要制定好策略来迎接经济国际化的浪潮。

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1.2 研究对象与主要内容

本文力图坚持理论研究和案例实证分析相结合的方法，借鉴和吸收国际国内有关的最新研究成果，结合 ZBR 集团的实践经验，在比较和借鉴的基础上，为 ZBR 集团的国际化发展路径提供有价值、具备可操作性的建议，为 ZBR 集团实施国际化发展战略提供参考。ZBR 集团始建于 1976 年，是中国最早的蠕墨铸铁专业生产厂，企业已形成年产 10 万吨冶炼生铁，15 万吨各类铸铁、铸钢件的生产规模，单件铸件可达 25 吨以上。集团现有职工 2200 多人，资产总值近 20 亿元，销售收入逾 10亿元，利税 1 亿元，是国家级高新技术企业。企业市场举措的实施以及行业领先地位的确立，极大的提高了企业产品的市场影响力，使企业的市场开发战略有了新的方向，市场渗透力极大加强。集团国内客户包括武钢、宝钢等 70 多家大型钢铁厂，国外客户有来自美国、日本、韩国等十几个国家和地区的企业。本文以企业发展现状、行业环境分析、路径探究为结构顺序，阐述 ZBR集团国际化发展模式的现状、存在问题及主要对策。本文以中国知网、万方中文、英文数据库等为数据来源，检索查询了关于国内外中小企业国际化发展模式的大量文献，对国内外的相关理论与实践发展状况进行了整理分析。通过结合国内外的相关文献，为 ZBR 集团找出国际化发展模式的理论依据，在分析具体问题的同时，注意全方位、多角度、宽领域、系统性的透视。本文结合企业及行业发展的实际数据，从实践方面对ZBR 集团的国际化发展路径作了充分的描述。

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第二章 企业国际化的概念和理论综述

2.1 企业国际化的概念

尽管人们都对“国际化”这一词语耳熟能详，但在学术上，不同的学者和研究人员对其有各种各样的定义，主要的观点如下：

（1）企业“国际化”是指一个逐渐演变过程，这一过程是市场的发展方向由国内转向国外，企业随着增强科技竞争力与拓宽市场占领份额来提高全球范围内的参与度。

（2）企业“国际化”是指企业参与国际生产分工体系、国际产品要素及市场竞争的一种经营行为。

（3）企业“国际化”是指企业的跨国经营行为，这些行为包括直接投资、合同管理、技术许可、产品出口等。

（4）企业“国际化”是指企业走出国门、走向全球的过程，表现为经营国际化和自身国际化两方面。

对于怎样定义企业的“国际化”，尽管各个学者给出的答案不同，但可以肯定的是，“国际化”的实质是企业资源配置的全球化，统筹全球的资源，各国企业发挥自己领域的优势，使全球的人力资源和物质资源都能得到合理有效地运用，生产出更优质的产品和提高更优质的服务。其中，除了经营的国际化，还包括品牌全球化、科技全球化、优秀人才全球化等。

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2.2 理论研究综述

西方发达国家对于企业国际化发展的研究主要有五种理论，分别是：折衷理论、小规模技术理论、技术本土化理论、技术创新产业升级理论和资源基础理论。折衷理论(Eclectic Theory)是由邓宁教授[1]（Dunning,英国瑞丁大学）提出的，折衷理论是关于跨国公司和国际直接投资的理论，具有广泛的影响意义。其核心思想是：企业跨国投资是为了获得所有权优势、利用内部化优势及开发区位优势这三种关键的优势。所有权优势（Ownership Advantage）是指企业相对于其他竞争者，具有的市场销售优势、规模优势、技术优势以及组织管理优势等。内部化优势（Internal Advantage）是指企业在对外直接投资的过程中，即把投资资产或者所有权转化为内部资产中所占有的优势。区位优势（Location Advantage）是指比起在国内，企业在国外经营或者可共投资的地区具有明显的优势。以上三种优势对我国民营企业来说，可以根据实际结合当前经济背景，实施国际化创新战略来获取。通过采取合作、独资、合资等形式在国外（主要是发达国家）来创立研发组织。小规模技术理论(Theory of Small Scale Technology)，它是由经济学家刘易斯•威尔斯[2]（Louis J﹒Wells，哈佛大学）提出的。威尔斯在 1997 年发表的《发展中国家企业的国际化》一文中首次提出小规模技术理论；在《第三世界跨国公司》一书中，Louis J 对小规模技术理论进行了更全面和详尽的阐述。小规模技术理论针对发展中国家的跨国公司经营行为，主要阐述了以下三个方面的内容：（1）小规模生产技术，其拥有为规模不大的市场服务的能力，主要特点表现为劳动密集型；（2）民族产品的产生是其主要的竞争优势；（3）统筹实施产品低价营销模式。小规模技术理论在邓宁折衷理论的基础上，弥补了绝对化竞争优势的不足，摈弃了传统的依靠垄断手段打入国际市场的理念，将发展中国家对外投资的竞争和自身市场有序地结合起来，从而为经济落后国家的企业跨国经营指明了方向。由此可知，即使是没有雄厚的资金、先进的科技以及丰富的资源做后盾的发展中国家企业，在全球化经济的发展中也会有一席之地，同样也能参与到市场经济国际化的浪潮中。小规模技术理论对我国的民营企业市场国际化有着重要的指导意义。

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第三章 ZBR 集团的发展现状......16

3.1 ZBR 集团简介与发展历程......16

3.1.1 集团简介........16

3.1.2 发展历程........16

3.2 ZBR 集团宏观环境（PEST）分析........17

3.3 ZBR 集团实施国际化发展的必要性.....22

第四章 ZBR 集团国际化发展的可行性分析....23

4.1 ZBR 集团发展愿景与战略目标........23

4.1.1 ZBR 集团发展愿景........23

4.1.2 ZBR 集团发展的总战略目标........23

4.2 ZBR 集团国际化发展的保障性措施.....25

4.2.1 资源保障........25

4.2.2 技术保障........25

4.2.3 人才保障........25

4.3 ZBR 集团的 SWOT 分析........26

第五章 ZBR 集团国际化发展路径........ 36

5.1 ZBR 集团国际化发展总战略目标......... 36

5.2 ZBR 集团国际化发展的实施策略......... 37

5.2.1 市场战略........37

5.2.2 组织战略........38

5.2.3 名牌战略........40

5.3 ZBR 集团国际化发展具体路径........41

第五章 ZBR 集团国际化发展路径

5.1 ZBR 集团国际化发展总战略目标

许多国际性跨国企业都是循着一条简单的发展路径，即首先在国内市场打下坚实的基础，再逐渐拓展至国际市场，最后成为一个具有国际影响力的跨国企业，其中一个具有较大影响力的钢铁生产公司就是上海宝钢。该公司就是首先依托国内市场，以发展中国家为第一发展对象，再以发达国家为最终发展对象，通过循序渐进的发展路径，最后将该公司发展成为国际性跨国企业。ZBR 集团以上海宝钢为学习对象，制定出了自己的国际化发展总战略目标，即以国内市场为依托，将发展中国家市场作为首要进入对象，以进入发达国家市场、参与国际市场竞争为最终目的，发展成为具有国际先进水平和国际影响力的蠕墨铸铁生产企业。企业国际化发展历程主要分为四个阶段：第一阶段为间接出口或被动出口；第二阶段为积极出口；第三阶段为国外投资；第四阶段为跨国经营。ZBR 集团目前在国内市场具有一定的影响力，但其在资金、管理体制、信息处理方面具有较大的劣势，因此，就目前而言，ZBR 集团要想开展国际化发展战略，首先应将企业发展资金问题处理好，再将本公司的管理体制改善和健全，最主要的就是保证各项国内和国际信息的交流顺利。本文在研究和探索相关企业的发展历程时，建议 ZBR 集团考虑吸引外资企业的投资，即与外资企业合作或者由外资企业投资，这样，首先解决了 ZBR集团的发展资金问题，其次，在与外资企业进行相关的合资与合作之后，还会掌握外资企业的科学管理经验，在生产技术、产品质量、管理体制等方面都会升级至国际先进水平，提升产品的市场竞争力。

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总结

ZBR 集团作为市级重点企业，带动了地方经济的发展，同时，对解决当地就业、拉动当地消费做出了巨大的贡献。随着全球经济一体化进程的快速发展，ZBR 集团的发展目标也由国内扩展到国际市场。在国内国际企业竞争不断加剧的情况下，ZBR集团选择国际化发展道路，符合全球经济一体化的发展趋势，也是企业未来发展的必然趋势。本人对国内外相关研究文献进行了查阅，汇总撰写文献综述，并对企业国际化理论进行了梳理，形成论文研究理论基础。随后，论文对 ZBR 集团的发展现状和历程以及企业未来发展的宏观环境进行了分析，通过 SWOT 工具分析 ZBR 集团走国际化道路的可行性，并在此基础上对集团的国际化路径选择进行详细的介绍。通过研究论文得出以下结论：

一是企业的国际化发展是一个漫长的过程，企业在拓展国外市场时应循序渐进，切忌盲目拓展和急功近利。以 ZBR 集团为例，其在选择国际化发展战略之前做了大量的前期准备工作，如蠕墨铸铁新生产工艺的引进、员工外出学习培训深造、优秀人才引进等。

二是随着全球一体化进程的加速，企业面临着走出去的必然选择。以往的以区域或国家为基本单位的企业竞争领域已落后于时代的发展，全球化成为社会发展的必然趋势，国际化的发展战略是企业应对全球一体化的重要方式，企业只有不断提高自身的创新能力、经营管理能力、降低企业的生产成本、提高企业产品质量、做好销售服务、优化人力资源管理系统等，才能使企业内部各项优势资源得到最大程度的发生，从而提高企业自身的综合竞争力，实现企业的转型发展和可持续发展。

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参考文献（略）