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根据《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发〔2009〕6号，以下简称《意见》），2009—2011年重点抓好五项改革：一是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。相关信息化的建设已经明确提出要求。 今年，国务院审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009－2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，预计3年内投入8500亿元，其中中央政府需新增财政投入3318亿元。将有160亿元投向医院设备，而在医疗IT软件方向的投入应该在100亿元左右。
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第一章：摘要
上世纪90年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。
新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而，政策出台、标准发布、资金到位…… 2009年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在2010年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。
百亿信息化市场成IT金矿
新医改方案中提出，3年内各级政府预计投入8500亿元用于医疗改革。根据IDC(互联网数据中心)咨询分析预测，2010年我国医疗整体IT硬件、软件与服务市场投资规模将达到120亿元，2007～2011年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到17%。新医改方案的发布更是推高了IDC的预测。在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，新医改8500亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止100亿”。
目录
第一章：摘要 4
第二章：市场分析 8
一、市场介绍 8
二、目标市场 9
三、顾客的购买准则 10
第三章，竞争性分析 11
一、竞争者 11
四、未来市场预测及影响因素 12
二、竞争策略或消除壁垒 13
1．竞争策略 13
2、竞争优势 14
第四章；产品与服务 14
一、产品品种规划 14
二、本项目的核心技术 15
三、本项目产品在市场的地位 15
四、服务与支持 16
第五章 市场与销售 17
一、市场计划 17
二、销售策略 19
三、建销售渠道的原则 20
四、价格策略 21
五、市场营销 21
1、产品推广酒会 21
2、互联网促销 22
3、刊物、文章报导 22
4、直接邮寄 22
5、行业展会策略 22
六、品质认证 23
第六章 财务计划 23
一、公司架构 23
二、人员工资及公司各项费用预估 25
三、预计实现年销售收入 28
四、资本退出 30
第七章 风险控制 30
一、风险 31
1、技术风险。 31
2、市场风险 31
3、经营风险 31
二、对策 32
1、技术风险对策 32
2、市场风险及对策 32
3、经营风险及对策 32
4、风险对策综述 33
第八章 附录 33
一、管理层人员简历 33
二、合作医院名录 39
风险对策综述
在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展上做出了很多的伏笔，以防止此种情况的发生，具体的说在硬件上我们要增加系列产品数量，形成高低端全系列的产品，设立专门的产品部研究和细化市场需求，做出能够全部覆盖市场的产品、为了能够适应和服务好我们直接客户，以及深化我们产品的销售面和范围，我们将加强应用软件开发，这个产业的前途很好。进入的门槛相对较高，产品解决方案和相关硬件产品可选择性不大。具备可定制即全面又灵活的技术解决方案的能力的厂商，尤其是具备原创的软硬件研发能力的厂商更是少，我们要加强综合实力的建设，依靠综合实力来增加竞争优势和防范风险的产生。
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