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考虑到特殊的背景，应采用“玄奥营销”的方式，尽量包装在特定的历史文化环境下，苗药的特殊秘方及神奇效果，但又尽量避免传统的“祖传秘方”给人带来的负面印象。 单店新店创业，分为以下三个步骤：
新店立业步骤：
考虑到特殊的背景，应采用“玄奥营销”的方式，尽量包装在特定的历史文化环境下，苗药的特殊秘方及神奇效果，但又尽量避免传统的“祖传秘方”给人带来的负面印象。
单店新店创业，分为以下三个步骤：
1、新店市场导入期：
首先，通过店面形象宣传、横幅、开业庆典（摆放祝贺花篮）、派发开业宣传品，使周边社区了解该店开业的信息，并了解到店面服务内容。其他日常宣传方式，可在附近报摊上，采用夹报、投递到门、派发DM单页等方式，派发地点可选早晨晨练及傍晚乘凉的人群中，附近药店门口等地方。
结合开业庆典，在开业的头一到两个月，每个月店面可通过彩页、横幅等方式宣传，开展“苗族千年古方，寻一名长年风湿骨痛患者免费治疗”的活动，活动意图在于通过成功案例，一是形成社区典型病患病例，大大推进宣传可信度，二是被治疗者也会主动进行大力宣传，在社区里打下坚实的基础。
也可进行“苗乡人社区义诊，风湿骨痛患者免费咨询”的模式，在社区小广场、交通地点等地，通过设点，放资料，放X展架，拉横幅，进行风湿骨痛患者免费咨询活动，向咨询者派发宣传彩页及限期优惠券，邀请有风湿骨痛疾病的患者，凭票到店面享受一到三次治疗服务，如果症状得以减轻，则请求其允许写入宣传资料，形成典型病例，用以进行后续宣传。
总部应配备统一的宣传资料模板（小报最好），在当地成功治疗病例处，预留空白，预备填入该店的典型病例，用做后期的宣传资料派发。
综述如下：
导入期要针对周边社区的病患情况、经济承受情况等做一个综合调研，同时尽量形成典型治愈病例，形成口碑宣传的基础，用于信任期的宣传。同时通过宣传，导入期应形成一部分常来店面进行治疗的患者，这些人的症状改善，也会对店面形成好的口碑宣传效果，逐渐由门庭冷落到开始维持店面经营。
2、新店市场信任期：
信任期，在对于前期当地社区的风湿骨痛病患者做了了解，并且已经有前期治疗产生明显疗效的病例后，就应该开始推出比较适合该店地理区域特色的市场运作方法，取得患者信任，促成治疗，来进行力度较大、重点明确的宣传。
在治疗过程中，凡是允许留名在宣传资料上的治疗效果比较好的患者，都可以免费获赠一小合药品，从而建立一部分该社区的患者治疗病例，总部统一的宣传资料模板留白处，就可以把这些就在社区消费者身边活生生的病例，以文字采访的形式登载，并在社区内选择一部分住宅楼，逐一投递到户。
同时，应在社区小广场，办一些小型的苗乡人风湿骨痛诊疗方案成果宣传展示，重点在于通过载有社区治愈病例的资料，展示前期在该小区取得的治疗成果，加强信任，并重点推荐套餐性质的诊疗方案，邀请患者到店面体验。宣传中应注意把一个从药品到穴位按摩整套的苗乡人风湿骨痛整体诊疗方案，包括价格和药品、服务内容、价格及优惠价格都详细列出，通过店面横幅、宣传资料，医师介绍等方法，向目标病患者进行重点推荐，劝说其选用。
这一时期店面会形成稳固的客户群体，一般经过一定时期的治疗后，会有三种客户，第一种，治疗好的了，这必然是优质消费者，是活例子，第二种，治疗有明显效果，但仍需不断维持效果的，这种客户可为其办理优惠卡等方法，降低其每次消费的费用，维持其好感度。第三种，治疗无明显效果的，对于此类消费者也要处理好，避免造成负面影响。
3、新店市场深化期：
经过第二期的运作，通过一系列的活动及治疗者的口碑相传，此时店面已经在周边社区有了相当的知名度，形成了良好的店面经营，接下来的，就是巩固口碑宣传的效果，深化服务效果。深化期的目的，是深化店面在社区中的地位与影响，避免被风湿骨痛类药品的降价促销及新药上市等竞争对手影响。
在药品销售方面，达到一定量后，对风湿骨痛患者的治疗套餐，不定时的进行捆绑降价促销活动，刺激病患者的治疗消费。
在服务方面，推出优惠卡服务，对于一部分需要定期治疗的，通过优惠卡打折，减少每次治疗费用，也降低其对于不能根治的不满意度（任何治疗风湿骨痛的药都会有不能根治的病例）。如果店面发展的快，人手足够，可以提供外诊等个性化的治疗服务。
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