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20年来，中国茶叶市场经受过三次冲击：上个世纪80年代“咖啡的冲击”、90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击”，以及持续至今的“矿泉水、纯净水的冲击”。尽管经受了三次冲击，但市场最终证明茶还是最佳的天然保健饮料之一，在世界卫生组织推荐的六大保健食品中，茶被列在第一位。 中国也是传统的茶叶出口大国。2007年我国茶叶出口28.95万吨,出口金额6.08亿美元,平均单价2099美元/吨,数量同比增长0.98%,金额同比上升10.99%,均价提高 了9.91%。 近年，世界各国在茶叶营销方面基本上是向品牌靠拢。从市场销售的情况来看，品牌茶占据了领先地位。在英国，仅立顿、团宁等四个品牌就控制了66%的市场份额。但是，我国国茶品牌建设远远落后于市场，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。中国茶产业还没有一个“国”字号的品牌来领衔中国茶产品，也没有一个“国”字号的品牌方案，来引导茶界的品牌走向。国内茶企业各自为战，自己培育自己的小品牌，中国茶品牌陷于一种群龙无首的松散境界。
关公福缘茶商业计划书模板范文下载-商业文书
1 摘要
1.1项目概况
我们，深圳市关公文化传播有限公司，将运作集中华传统文化，茶文化、关公福缘文化为一体的中华茶国际品牌—“关公福缘茶”。目前，在国内茶叶市场和国际茶叶市场中，还没有类似能涵盖整个中华文化体系的竞品品牌。
茶叶是当今世界消费量最大的饮料之一，它和咖啡、可可饮料并称世界三大无酒精饮料。中国是传统的茶叶生产和消费大国。2006年，全国茶园面积为2175万亩，比上年2028万亩增长7.2%。全国茶叶总产量首次突破100万吨大关。全年茶叶平均单价为24.8元/公斤，全国茶叶农业总产值为248亿元，比去年219.2亿元增加13.1%。当前，我国饮茶人口为20%，人均消费茶叶0.33公斤。净饮茶人口2.6亿，年人均1.54公斤。国内饮茶人口每增加1%，消费量增加4万吨；达50%时，消费量则达到200万吨。中国茶叶消费潜力巨大。
20年来，中国茶叶市场经受过三次冲击：上个世纪80年代“咖啡的冲击”、90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击”，以及持续至今的“矿泉水、纯净水的冲击”。尽管经受了三次冲击，但市场最终证明茶还是最佳的天然保健饮料之一，在世界卫生组织推荐的六大保健食品中，茶被列在第一位。
中国也是传统的茶叶出口大国。2007年我国茶叶出口28.95万吨,出口金额6.08亿美元,平均单价2099美元/吨,数量同比增长0.98%,金额同比上升10.99%,均价提高 了9.91%。
近年，世界各国在茶叶营销方面基本上是向品牌靠拢。从市场销售的情况来看，品牌茶占据了领先地位。在英国，仅立顿、团宁等四个品牌就控制了66%的市场份额。但是，我国国茶品牌建设远远落后于市场，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。中国茶产业还没有一个“国”字号的品牌来领衔中国茶产品，也没有一个“国”字号的品牌方案，来引导茶界的品牌走向。国内茶企业各自为战，自己培育自己的小品牌，中国茶品牌陷于一种群龙无首的松散境界。
简明目录
1 摘要 5
1.1项目概况 5
1.2市场和竞争优势 8
1.3 公司概况 9
1.4 项目融资需求及合作方式 9
1.5 财务预测 10
2项目背景 11
2.1 宏观环境向好，中国茶产业稳定发展 11
2.2 传统文化，创新思维：关公福缘茶 12
3 产品与功能 14
3.1 关公福缘茶介绍 14
3.2 关公福缘茶品牌文化 15
3.3关公福缘茶特点 16
3.4 商标权利 17
3.5 产品定位 17
4经营模式 18
4.1特许经营及外销模式 18
4.2加盟商的投资回报测算 20
5 项目方介绍 20
5.1项目方简介 20
5.2 组织结构 21
5.3 管理团队 22
5.4 战略规划 22
6 项目运作 23
6.1市场分析 23
6.2 市场开发 26
6.3 团队建设 28
7 竞争分析 31
7.1市场竞争概况 31
7.2 竞争策略 32
8融资方案 34
8.1资金需求及用途 34
8.2 融资方案 34
8.3合作模式 35
8.4 退出机制 35
9 财务预测 37
9.1财务预测基础数据与参数选取 37
9.2 预计资产负债表 40
9.3 预计损益表 40
9.4 预计现金流量表 41
9.5技术经济评价 42
9.6 盈亏平衡分析 43
10 风险与对策 43
10.1新产品开发风险 43
10.2新产品引入风险 43
10.3知识产权保护的风险 44
10.4核心人员流动的风险 44
10.4核心人员流动的风险
风险：人员流动性大、归属感差是很多行业长期以来面临的一大问题。随着公司的发展壮大，掌握公司核心机密的、市场、科研人员可能会被其他竞争者所罗致。
对策：（1）建立人才沟通机制，合作、平等、尊重每一个人，以团队方式发展创新项目、满足员工职业生涯规划与成长需求，建立合理的工资体系、晋升制度。
（2）薪酬体系向高层管理者和核心人员倾斜，拿出一部分利润对高层管理者进行管理者激励和对开发人员、市场人员进行奖励。
（3）时机成熟后实施企业核心人员期权计划。
（4）积极应对人才的正常流动，筹备建立公司人才库，完善人才储备计划。
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