广告综合实践报告

 

洁肤护肤品已经是现代女性生活中不可缺少的消费品，一大批洁肤护肤品品牌已深入人心。那么，在众多面膜产品中，“可伶可俐”何以为胜呢？——“深层清洁”。现在市面上清洁类面膜的效果都不太显著，而“可伶可俐”的市场定位是“专为少女的护肤品”，可伶可俐的产品，是针对12—22岁的青春期女孩而诉求的，为迎合她们“让肌肤彻底干净到毛孔“的需求，“可伶可俐”最近新推出了深层洁净泥面膜。

为了能更加清楚的了解“可伶可俐” 的新产品——深层洁净泥面膜在投放市场后的推广情况及前景，我利用小学期的实践机会，对于这个课题开展了一个小型的市场调查活动。选定调查方法、调查对象、调查时间及地区后就着手开始工作了。通过调查获得的结果的分析，最后得出了一些结论与自己的某些建议：

通过调查可以发现有超过一半以上的人对“可伶可俐”深层洁净泥面膜还是不乏好感的，一来说明“可伶可俐”的品牌效应，二来则表示“深层清洁”在市场上的准确定位，有望打破市场上面膜效果不明显的尴尬局面。

 

15~18岁的少女可以说是“可伶可俐”受众群的一大组成部分，然而她们对于护肤的意识还比较薄弱。对于她们应该加强“护肤意识”，毕竟“可伶可俐”深层洁净泥面膜的作用主要是去除毛孔深处的油脂和污垢，十分适合尚处于发育期间内那些“油脂分泌旺盛、油脂与污垢堵塞毛孔、有黑头和痘痘”的少女们。23~25岁的女性虽然已经称不上“少女”了，但是她们也在“可伶可俐”产品的适用范围内的。对于她们可以采取理性诉求的方法，让她们充分感受到深层洁净泥面膜功效的优越之处，以达成销售。

“对新产品功效的不信任”这一点，说明产品在市场范围内还没有形成一个好的口碑。原因有二：一是护肤品市场中的品牌太多；二是广告宣传的夸张性，往往夸大其辞；这样就使受众产生了对新产品功效的质疑。

 

要解决这个问题，除了要树立其品牌形象以外，还要在产品开发上做足工夫，势必要保证产品功效，用事实证明广告所言并非虚谈。功效是化妆品的基础，因此让消费者亲身体验是最好的炒作方式，往往会达到不俗的效果。

调查心得：通过这次的实践，我了解到“决胜中国护肤品市场的关键在于企业是否创新，这种创新在于对市场运作层面的把握能力上。在日益激烈的市场竞争中，消费者对护肤品的选择是功能、品牌、价格、香型、包装等，可以说谁能赢得消费者的认可，谁就是赢家。”

对于这次调查的实际操作过程，感到既辛苦又开心，各方面收获很大，也深刻体会到参与实践活动的重要性，这让我受益良多。