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我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据上图：我国饰品人均占有率不足5%，而日本东京98.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。据我国权威机构对中国饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。据专家预计，2008-2010年中国的饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁~55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
市场分析
一、市场介绍
（一）市场前景展望
我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据上图：我国饰品人均占有率不足5%，而日本东京98.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。据我国权威机构对中国饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。据专家预计，2008-2010年中国的饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁~55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3~5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
饰品的基本发展趋势为：
具体可以解释如下几点：
A、饰品种类的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。
C、饰品的日常化潮流。消费者要求饰品内涵着越来越多的文化气息和某些象征意义，节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。
D、满足大众化的需要。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。
（二）目前现状
1．饰品特点分析
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，人们对饰品的需求剧增，人们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情，健康和环保也越来越受消费者的重视。可以预见，饰品领域未来主要趋势也是向着生产环保健康的方向发展。而我们产品的主要市场定位就是环保、健康和时尚。我们从深度细分化研究中心发布的《2006上半年饰品市场的运行分析》报告中可以看到目前的走俏饰品主要有以下三个特点：
（1）紧扣环保主题：随着人们生活水平的提高，越来越多的人在追求美的同时对环保的意识也逐渐提高，在选择饰品时更倾心于环保材料制作而成的，如干草、干木珠和骨制品等的使用。
（2）回归自然属性：长期的城市生活，接触过多的人工痕迹，人们对自然的向往已经开始不仅仅局限于游乐、居住等领域，而且还表现在了装饰和日常的搭配上。
（3）讲究个性：在这一类产品上，客户要求充分发挥出独特的个性，最大化的体现出部分消费者的性格——特立独行。
2．饰品消费区域分析
中国饰品消费以五个主要城市为中心已经基本形成五大片区：
A、以北京为中心的华北片区
B、以上海为中心的华东片区
C、以哈尔滨、大连为中心的东北片区
D、以广州为中心的华南片区
E、以成都为中心的西南片区
此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局。而我们目前的定位主要是着眼于以成都为中心的西南片区。只要我们在西南片区打下基础，形成规模和品牌优势，再向其他片区中心城市发展自有加盟店，进而扩大加盟连锁范围，这样既可以在品牌方面进一步做大，而且也利于我们在短时间内向全国拓展
3．骨饰目前情况分析
（1）现存情况简述
目前，动物角骨制品产品，在生产地已经形成了成熟的工艺，但没有打出知名的品牌，主要有以下原因：
A．生产者多是家庭作坊式生产，所有的产品多是手工制作，生产的数量有限，而四川旺盛的旅游业，众多的旅游人群，使这些家庭生产的产品几乎供求平衡，就不存在寻找更大市场的动力。
B．由于生产地区的生产者的生产工艺几乎相当，只要一家设计出新的产品，其他家马上就可以生产与此相同的产品，无形中泯灭了产品设计、开发热情，所以这么多年来，在产品的外形、工艺等方面几乎没有很大改观。
C．稍大一点规模的加工厂主，多是本地出身，鉴于当地供求几乎平衡的市场和严重的仿制现象，喜欢短期投资、立即建效的经营模式，就是在旅游景区不停的开设卖点， 不愿投入资金进行品牌建设。以阿坝州一个加工厂为例：老板是最早从事牛角加工的生产者之一，现在雇佣了30多位加工者，销售点遍布茂县到九寨的沿途，每年几百万的收益，却严格恪守着“不做品牌和品牌推广”的经营理念，原因在于他认为：“来这旅游的人买东西只认牦牛角的东西，却不管什么样的品牌，作品牌对销售无益，反而束缚住了灵活销售的手脚。”
D．我们销售的各种产品生产地不同，没有形成一致的系列，也没有形成统一的理念。四川阿坝主要针对阿坝的旅游市场生产牦牛角梳；福建形成了黄牛角梳的加工基地，掌握着成熟的角梳加工方法和技术，可以生产角雕等复杂产品；广西宾阳借助小五金生产的工艺基础，生产牛骨筷、按摩器、老人乐等产品；广州、云南有着加工牛角、骨饰品的技术。
（2）角斗饰立意分析
据此，我们整合各地的资源，申请了“角斗饰”的商标，在生活社区、都市内部打造成“角斗饰”独一无二的设计、加工骨饰的专业品牌形象。
由于我们目前开发的产品都是以牛角、羊角以及各种骨制品等天然产品为原料，绝对不含对人体有害的物质，例如铅、汞等。因此我们的产品具有鲜明的特色——绿色、健康和天然。同时，我们独特的材质和设计理念，运用动物角骨产品依靠本身具有的时尚华丽而不失野性的外观满足了消费者的各种个性化需求。可以说：角斗饰的开发恰恰是对《2006上半年饰品市场的运行分析》报告中三个特点的最好回应。
市场调查
为了了解目前消费者对于饰品消费的真实感观,以及消费者获取信息的渠道,我们项目团队在成都选取部分高校和商场使用定点拦截式访问法对访问对象进行相关调查，并用SPSS统计软件进行处理之后得出如下结果：
1. 选择饰品的侧重点:
我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格、流行趋势和有个性这几方面因素。而 “角斗饰”系列产品除了完全可以满足消费者的以上需求外，还在产品的理念上做了进一步的提升，把健康和牛运的思想贯穿到产品当中，使角斗饰产品比其他产品更符合消费者的消费理念。
2. 购买饰品原因
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