隆达骨质瓷公司国内市场营销策略研究 - 蜂朝网
服务电话:021-62170626

隆达骨质瓷公司国内市场营销策略研究

时间: 2015-03-11 编号:sb201503110943 作者:蜂朝网
类别:MBA论文 行业: 字数:32000 点击量:1086
类型: 收费    费用: 0元

本站提供专业的[留学生论文]定制业务,如需服务请点击这里给我发消息,联系电话:13671516250.

文章摘要:
本文是mba论文,对行业环境和隆达公司进行了 PEST 分析与 SWOT 分析,结合所学的市场营销理论,提出切实可行的隆达公司国内市场营销策略,希望能对隆达公司的国内市场销售起到推动作用。

第一章 绪论


1.1 选题背景

如今,世界各国已经逐渐从 2008 年的全球性金融危机进入经济复苏阶段。但由于受到美国金融危机以及目前欧债危机的影响,国外发达国家居民消费需求逐渐减少,加之人民币升值、国外贸易保护政策盛行,我国出口型企业将面临严峻的考验与挑战。我国中小型出口企业尤其是传统劳动密集型企业已经到了最困难的时刻。改革开放以来,我国陶瓷产业经历了迅速的发展。2011 年,我国日用陶瓷产销量超过 300 亿件,产值达到 849 .2 亿元人民币。其中,所生产的陶瓷产品 70%出口到国外,30%的内销。但随着 2008 年以来的美国次债危机以及欧债危机的影响,尤其是近年来欧盟和其他国家对我国出口产品实施反倾销的贸易保护政策的盛行和人民币的持续升值,使我国出口型陶瓷企业面临越来越严峻的困境与挑战。如何摆脱困境,迎接挑战,是摆在这些出口型陶瓷企业面前的首要问题。隆达骨质瓷有限公司(以下简称隆达公司),作为全国最大的高档日用瓷生产企业之一,同样首当其冲面临上述问题。以出口为主的隆达公司面对经济环境的变化,迅速转型,制定了以国内市场为主导的经营战略。随着经营环境和经营战略的变化,为了适应国内市场环境和需求,公司营销策略需要及时进行调整。

………


1.2 研究内容、目的和意义

隆达公司经过十几年的发展,年产量从 200 万件到现在的 2000 万件,扩大了十倍。从以前的迅猛发展以及目前所面临的困境来看,隆达公司将面临新的挑战。当隆达公司的外销受阻时,公司应该在寻求一定量出口订单的同时,转而重视和开发国内市场。随着隆达公司营销战略的转变,即由以出口贸易为主到以国内市场为主的经营战略转变的背景下,本人希望通过此论文的研究,结合在隆达公司的实际工作,将公司品牌建设、国内营销渠道的建设、市场的完善、员工管理与培养、产品的质量提升以及标准化服务等方面为主要研究内容和突破口,实现公司国内销售收入平稳增长,帮助公司摆脱困境。同时也希望能够通过对隆达公司国内市场营销策略的研究,为隆达公司和其他陶瓷企业以及我国同类传统劳动密集型中小企业提供借鉴,打造中国品牌,走出经营危机,寻求可持续发展之路。

…….


第二章 公司概况


2.1 公司简介

隆达骨质瓷有限公司为民营企业,成立于 1994 年,是亚洲最大的骨质瓷生产企业,主要从事高档骨质瓷产品的生产和销售。公司坐落于河北省唐山市银河路,占地12 万平方米,建筑面积 7 万平方米,现有员工 1500 多人,其中管理人员 100 多人,生产技术及新产品研发人员 30 余人。公司现拥有 52 米和 48 米全自动燃气隧道窑 7条,38 米和 46 米全自动燃气辊道烤花窑 2 条,骨质瓷年生产能力 2000 万件。主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷,产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。由于公司产品质量上乘,工艺考究,已得到中外消费者的广泛青睐。经过对“隆达”品牌的创立、维护与发展,公司在国内主要城市建立了销售分公司和发展了众多的代理商。按市场定向开拓的江浙地区,以成都为中心的西南地区,以沈阳、长春、哈尔滨为连接纽带的东北区域,以武汉、郑州为连接点的中原地带,以及京、津腹地,国内销售网络日臻完善。许多国外客商通过网络、唐山中国陶瓷博览会、广交会等途径,与隆达公司建立了合作关系。目前,公司产品已出口到日本、韩国、俄罗斯、德国、法国、希腊、丹麦、荷兰、意大利、土耳其、新加坡、台湾、香港等十多个国家和地区。2002 年 7 月,隆达公司顺利通过 ISO9001 质量体系认证。2005 年 3 月通过“输美日用陶瓷生产厂认证” 。2006 年 7 月,公司又通过了 ISO14001 环境管理体系和OHSMS18001 职业健康安全管理体系认证,成为陶瓷行业率先通过三项国际标准的企业。2008 年 5 月,隆达公司“LONGDA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。近年来隆达公司参与的主要活动如表 2-1 所示。

………


2.2 公司组织机构介绍

隆达公司正在向集团化公司扩展,未来的集团公司下属隆达骨质瓷有限公司、开元隆达瓷业发展有限公司和开元隆达文化传播有限公司三个公司。隆达骨质瓷有限公司和开元隆达瓷业发展有限公司分别负责生产和销售,开元隆达文化传播有限公司负责陶瓷文化传播、陶瓷工艺创新和技术研发。在原有的生产公司稳步发展的基础上,销售公司的建设已初具规模,目前已成立了北京、上海、成都三个子公司,分别负责北方、华东和南方地区的销售。如图 2-1 所示。骨质瓷简称骨瓷(BONE CHINA),是日用瓷器的一种,主要以食草动物的骨炭、高岭土、石英和长石等为基本原料,经过高温素烧和低温釉烧两次烧制而成的一种瓷器。骨质瓷是产生于英国的一个高档瓷种,距今已有 300 多年的历史。骨质瓷开始仅限于英国皇室宴会和日常用餐所使用,被认为是贵族身份的象征。直到十九世纪中期才登上欧洲贵族的餐桌,长期以来骨瓷一直是世界各国贵族用瓷,是当今世界唯一公认的高档瓷种,并被一些收藏家视为珍品。唐山是中国的北方瓷都,早在 1964 年就开始了骨质瓷的研制工作,并于 1973 年研制成功。唐山骨瓷属中国首创,填补了中国高档瓷生产的空白,开创了中国骨质瓷发展的新纪元。骨质瓷素有“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磬”的特点,其用料考究,标准严格,制作精细,它的洁白度、规整度、透明度、热稳定性等各项指标均要求极高。骨质瓷器型美观典雅,瓷质细腻通透,釉面润泽光亮,花面多姿多彩,兼有使用和艺术的双重价值。

………..


第三章 隆达公司国内市场营销状况及存在的问题.......7

3.1 隆达公司国内市场营销现状分析....7

3.2 隆达公司存在的问题分析.......12

第四章 隆达公司国内市场营销环境分析.......15

4.1 国内市场宏观环境分析....15

4.2 国内日用瓷行业现状分析.......17

4.2.1 骨质瓷行业国内市场现状 ..... 17

4.2.2 隆达公司国内市场主要竞争对手分析 ...... 18

4.3 隆达公司国内市场 SWOT 分析........20

第五章 隆达公司国内市场营销策略改进建议......25

5.1 差异化的市场细分营销策略..........25

5.1.1 产品差异化 ........ 25

5.1.2 服务差异化 ........ 25

5.1.3 形象差异化 ........ 26

5.2 渠道策略.......26

5.3 品牌推广策略......29

5.4 人才策略.......30

5.5 标准化服务策略.........31


第五章 隆达公司国内市场营销策略改进建议


5.1 差异化的市场细分营销策略

差异性市场营销策略,是指将市场进行细分,企业选择两个或者两个以上的子市场作为具体目标,分别对每个目标子市场提供针对性的产品、服务以及相应的营销措施。隆达公司应将市场进行细分,然后根据各个子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。通过这样的方式更好地满足公司客户的不同需求、充分发掘不同子市场的潜力,扩大公司的市场占有率,使隆达公司产品在市场上树立起鲜明、独特的形象。隆达公司差异化市场细分主要通过解决产品差异化、服务差异化和形象差异化来完成。产品差异化分为两个方面,一方面是指企业的产品在设计、质量、性能等方面带给顾客的利益明显地优于竞争对手所提供的同类产品。另一方面指针对不同目标客户开发出高、中、低端不同层次的产品。隆达公司有较强的生产优势,长期以来的出口订单高标准要求使隆达公司具有了很强的生产技术标准,同时也形成了一套比较完善的原料、生产、质检、包装等生产体系。隆达公司产品在质量和性能上较同行业其他公司具有一定优势,但设计和新产品研发能力相对薄弱,设计研发团队和部门没有形成自己的独有的品牌风格。对于隆达公司来讲,这也是产品差异化成功与否的关键因素。另外,隆达公司国内市场长期以来一直走高端路线,产品价格高,产品定位于高端市场与高端消费者,这样不仅忽略了大众消费者巨大的潜在市场,也使得隆达公司的产能没有充分得以释放,造成较大的产能浪费。隆达公司一方面需要充分发挥质量优势,培养自己的设计团队,在产品器型、花面设计、包装设计等方面形成独有的品牌风格,另一方面可以针对中、低端市场开发出不同子品牌,采用多品牌战略,增加商超和电子商务平台的营销渠道,面向大众消费群体,充分发挥产能优势,做到市场和产品的差异化。


……….


结束语


综上所述,随着社会经济不断发展、国内外市场竞争的加剧和计算机信息技术的迅猛发展,企业所面临的商业环境和管理模式在不断演变。在此背景下,陶瓷行业作为传统行业的典型代表,更是面临了前所未有的机遇和挑战。由于当前市场环境的不断变化与日趋复杂,企业传统营销理念与营销管理模式在实际应用中已逐渐暴露出了一些比较显著的欠缺和不足。因此,对隆达公司来讲,对营销理念与营销管理模式的不断探索和创新,对保持公司的可持续发展和竞争力具有重大的现实意义。隆达公司要在新营销理念与营销模式的实践中更加注重差异化的市场细分营销、渠道建设、品牌推广、吸引人才和标准化服务等方面的工作,做到了解客户导向、需求差异、精细营销、双向互动。随着营销理论和营销实践的不断进步,市场竞争的必然结果是以企业为中心和以产品为中心过渡到以客户为中心的转变,伴随着信息技术和网络技术的发展更是加快了这种趋势的进程。隆达公司应充分认识到未来企业营销理念及营销策略的发展趋势,认识到企业之间不仅仅是产品的竞争,更多的是营销策略和技术的比拼,是营销理念和企业文化的比拼,这样才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

…………

参考文献(略)


如需定做,MBA论文请联系我们专家定制团队,QQ337068431,热线咨询电话:021-62170626
分享到: